Создатели этого сайта переехали из города в село. Привыкшие к городским условиям, они постарались объединить все плюсы городского и сельского образа жизни. На страницах этого сайта они делятся своим опытом.
Создание и поддержка продающего сайта
существенно отличается от создания и
поддержки информационного сайта. Главное
отличие - в способах раскрутки. Если главный
источник трафика информационного сайта,
зарабатывающего на рекламе - поисковые
системы, а покупка трафика себя не
оправдает, то у успешных продающих сайтов
основной трафик - покупной. Даже
"бесплатный" поисковый трафик для них
практически является не бесплатным и даже
не дешевым. Как
для информационного сайта главное -
уникальное и интересное содержимое, так для
продающего сайта главное - конверсия.
Конверсия - соотношение количества
посетителей и объемов продаж.
Почему конверсия разная у различных
сайтов, и как с ней бороться ее
увеличить? Во-первых, ценовая политика.
Пришли вы, к примеру, в оффлайновый
магазин. Смотрите на цены. Дорого. В другом
магазине может быть дешевле. А может и не
быть. Но туда еще нужно ехать. Поэтому вы
берете в одном магазине все, что вам нужно. В
интернете ситуация другая. Когда юзер
собирается что-либо купить в интернете,
обычно он вводит запрос в поисковую систему,
получает от 10 до 100 сайтов с предложениями
на одной странице, и выбирает самый дешевый
вариант. Поэтому интернет-магазин,
предлагающий минимальную цену, будет иметь
максимальную конверсию. Пришел юзер на сайт
с минимальной ценой, видит нужный товар,
минимальную цену, остается только заказать.
Приходит юзер на сайт с более высокой ценой
и уходит. А оба сайта за этого юзера
заплатили примерно одну цену! Спросите,
какой смысл тем другим сайтам выставлять
высокие цены? Ну, во-первых, они, видно, не
читали эту статью, во-вторых, видимо, бывают
юзеры, которые выбирают один сайт наугад и
там покупают, в-третьих, товар на других
сайтах может закончиться на какое-то время,
в-последних, "Он нарочно ничего не ищет (с)В.Высоцкий"
- бывают такие интернет-магазины, которые
только выглядят как интернет-магазины, а на
самом деле просто размещают информацию о
товарах, вешают рекламу и ничего не продают.
Во-вторых, оправдание ожиданий
пользователя. Рекламные объявления должны
быть достоверными. Часто размещают
завлекающую абстрактную рекламу, лишь бы
привлечь пользователя, авось что-то купит.
Юзер щелкает по рекламе, переходит на сайт,
а того, что ему нужно, там просто нет, и он
уходит. Но ведь это не оффлайновая реклама -
деньги за его переход уплачены! Отсюда и
низкая конверсия.
Большее количество покупок мне
приходится делать через интернет, от
бесфосфатного стирального порошка,
которого пока нет в супермаркетах, до
стройматериалов. Часто приходится щелкать
на рекламу или на ссылку в выдаче
поисковиков, переходить на сайт и видеть
товар без цены, мол, звоните. Я никогда не
звоню (а деньги за мой переход они-то
заплатили). Не потому, что я ценю свое время,
не люблю общаться с продавцами и слушать дурацкую
музыку на рингтонах, не потому, что считаю,
что такие ребята зря на сайт потратились -
им бы объявления на столбах развешивать, а
потому что, во-первых, я обычно это делаю в
нерабочее время (круглосуточная поддержка
только в крупных интернет-магазинах), а в-главных,
я по своему опыту знаю, что у них будет
дороже. В нормальных интернет-магазинах и
цены минимальные, и указаны они на сайте, и
указаны актуальными, и оборот большой.
Мораль: К сожалению, многие коммерсанты,
перенося свой бизнес в интернет, не
понимают, что здесь другой мир с другими
законами. И если тупо переносить в интернет
правила успешного бизнеса в оффлайне, то
здесь они будут смешными и убыточными.
Как все мы знаем , на
практике объем продаж у различных компаний
не пропорционален прибыли, поэтому при
рассмотрении понятия конверсии мы будем
рассматривать комиссию сайта - доход
который он получает от продажи, что более
точно показывает эффективность рекламы.
Например, сайт А на каждой тысяче
посетителей имеет комиссию $100, а сайт Б на
каждой тысяче посетителей - комиссию $1000 и
ту же тематику. Значит у сайта Б конверсия в
10 раз выше, чем у сайта А. Если мы будем
считать, что рекламный бюджет обоих сайтов
будет составлять 50% комиссии, то при такой
конверсии, сайт А может себе позволить
покупать трафик по $0.05 ($100 разделить на 1000
посетителей = каждый посетитель приносит
комиссию в среднем $0.1, половина из которой -
расходы на рекламу), а сайт Б - по $0.50. А фишка
в том, что чем больше вы можете заплатить за
одного посетителя, тем больше посетителей
вы сможете купить. Проще всего это видно в
системах контекстной рекламы (Google Adwords,
Яндекс.Директ и пр. Google Adsens - программа для вебмастеров. Для рекламодателей есть программа Google Adwords.) Например, вы установили
максимальную максимальную цену клика - $0.05 и
получаете 100 посетителей в день. Если вас
это устраивает, то дальше можете не читать .
Но 100 посетителей в день, это обычно порядка
1-5 заказов. Получить больше при этой ставке
вы не сможете (есть всякие хитрости, но это
уже искусство). Для того, чтобы получать больше
посетителей, вам нужно поднимать ставку. Вы
подняли ставку до $0.10 и стали получать 200
посетителей в день, подняли ставку до $0.5 и
стали получать 1000 посетителей в день и т.д.
Так вот сайт А не сможет поднять ставку выше
$0.05, если он это сделает, он будет работать в
убыток. Ну поднял он ставку до $0.1 и получил
200 посетителей, но они принесут $20 комиссии,
а за них он заплатил тоже $20. Т.е. весь доход
от продажи пошел на рекламу. Это не самый
плохой вариант, т.к. клиенты будут делать
повторные заказы, а платить за них уже не
нужно, но ... А сайт Б может платить по $0.5 за
посетителя, покупать много посетителей и
иметь больше прибыли.
В отличие от обычных товаров, которых вы
можете купить в любых количествах (в меру
разумного) (и причем, чем больше вы
покупаете, тем ниже будет цена), объем
целевых посетителей (тех, которые перешли
на ваш сайт, потому что их заинтересовала
ваша реклама) ограничен. И чем большее
количество их вы покупаете, чем выше цена.
Если ваш сайт будет интересным и
оптимизированным под поисковики, сотню
посетителей в день с поисковиков вы сможете
получить без труда. Но сотня - это мизер
заказов. Чтобы трафик с поисковиков был
существенным, если тематика коммерческая,
нужны серьезные расходы: на услуги
оптимизаторов, на покупку ссылок, статей и
пр. Т.о. трафик с поисковиков вроде бы и
бесплатный, но за большой "бесплатный"
трафик нужно платить.
На практике коммерческие сайты не
ограничиваются каким-либо одним источником
трафика. Например, для сайтов А и Б имеются
такие источники:
1. Система контекстной рекламы 1: при
максимальной стоимости клика $0.05 - 100
посетителей в день, при $0.5 - 1000 посетителей в
день.
2. Система контекстной рекламы 2: при
максимальной стоимости клика $0.1 - 300
посетителей в день, при $0.5 - 5000 посетителей в
день.
3. Система контекстной рекламы 3: при
максимальной стоимости клика $0.05 - 30
посетителей в день, при $0.5 - 400 посетителей в
день.
4. Рекламная сеть 1: средняя стоимость
клика по данной тематике $0.03; до 50
посетителей в день.
5. Рекламная сеть 2: средняя стоимость
клика по данной тематике $0.05; до 500
посетителей в день.
6. Рекламная сеть 3: средняя стоимость
клика по данной тематике $0.1; до 2000
посетителей в день.
7. Поисковые системы: приблизительно такие
же расклады.
Задача продающего сайта - использовать
как можно больше источников трафика, чтобы
привлечь максимальное количество
посетителей. Но сайт А может позволить себе
участие только в пп.1,3,4,5 и может получать 680
посетителей, а сайт Б - участвовать во всех
сетях и получать по 8950 посетителей. Т.е. сайт
А заработает $68 в день, а сайт Б - $8950 в день.
Если вы решили серьезно заняться
раскруткой продающего сайта, вы можете
воспользоваться услугами оптимизаторов (сеошников).
Вы должны знать, что реклама оптимизаторов
типа "В десятку Гугл за (символическая
сумма)" означает, что за такую сумму вы
сможете поднять свой сайт в топ только по
ключевым словам не имеющих конкуренции.
Позиции в десятке Гугл по
частозапрашиваемым коммерческим ключевым
словам - это тысячи посетителей в день (по
одному ключевому слову), тысячи долларов
продаж и большой объем работ оптимизаторов
за большие деньги. И это только в рунете. В
отличие от перечисленных выше способов
раскрутки, обращение к оптимизаторам - дело
рискованное. В рекламных сетях все
прозрачно и легально: платите деньги -
получаете посетителей, и поисковики не
против. Что касается
оптимизаторов, то они по вашему заказу
будут имитировать популярность вашего
сайта и высокое соответствие (релевантность)
его страниц по определенным ключевым
словам. Поисковыми системами это не
приветствуется.
Что может сделать оптимизатор с вашим
сайтом.
1. Внутренняя оптимизация (расстановка
тегов) - расстановка внутренних ссылок,
правильное название страниц, описания
страниц, картинок, заголовков текстов и пр.
2. Поработать с семантическим ядром - т.е.
проанализировать и отредактировать тексты
на вашем сайте, чтобы поисковые системы
посчитали ваши страницы релевантными по
нужным ключевым словам.
3. Зарегистрировать ваш сайт в поисковых
системах. Крупные поисковые системы (Гугл,
Яндекс и некоторые другие) сами найдут ваш
сайт, но если сайт новый, стоит это сделать
вручную. Более мелкие поисковые системы
имеют ограниченные базы данных, т.е.
содержат индексы не всех сайтов и если ваш
сайт там не зарегистрировать в ручную, они
его могут не найти. Но трафик с небольших
поисковых систем незначительный.
4. Размещение ссылок на ваш сайт на
тематических сайтах. Это очень эффективно,
но реализовать это проблематично.
5. Регистрация сайта в каталогах. Есть
системы (сайты), которые за небольшую плату
зарегистрируют ваш сайт в тысячах
каталогов. Но эффективность этого
мероприятия сомнительна, т.к. поисковые
системы игнорируют ссылки с таких
каталогов.
6. Раскрутка в социальных сетях и
тематических форумах. Это, в принципе, уже
работа не для оптимизатора, т.к. эти
мероприятия дают прямой трафик.
7. Покупка ссылок на
ваш сайт. Покупка статей, как для вашего
сайта, так и для других сайтов, чтобы
разместить в них ссылки на ваш сайт.
Эти и другие
мероприятия можно делать разными способами.
Можно сделать в рамках регламентов
поисковых систем, т.н. белыми методами.
Тогда можно не опасаться санкций поисковых
систем, но для того, чтобы попасть в первую
десятку выдачи по нужному ключевому слову,
нужно потратить очень много труда (оптимизатора),
времени и денег. И это попадание не
гарантировано. А можно использовать всякие
хитрости, рискуя быть забаненым поисковыми
системами. Эти хитрости могут дать быстрый
краткосрочный эффект, но через какое-то
время (от нескольких дней до нескольких
месяцев), в лучшем случае, эффект пройдет, в
худшем - сайт будет забанен, и вам придется
покупать новый домен, заказывать другой
сайт и искать других оптимизаторов.
Поэтому, обращаясь к
оптимизаторам вы должны понимать, что:
1. В этом деле никто
не может дать вам гарантий и точных
расчетов.
2. Методы, дающие
быстрый эффект, рискованны.
3. Оптимизация
должна быть как естественный макияж - незаметна и
эффективна.
В наши дни в мире каждую секунду
появляется новый миллионер. У 90% из них
бизнес связан с интернет-технологиями.
Интернет-коммерция только зарождается, ее
возможности фантастичны, и каждый из вас в
этом безграничном виртуальном мире может заколбасить
кучу бабок занять достойное место.
Главное - создание интересного
сайта, наполненного уникальными и
интересными текстами, картинками и пр.
Если сайт интересный и сделан с учетом SEO,
пользователи будут задерживаться на нем,
возвращаться, рекомендовать другим
пользователям.
... в интернете в отличии от реальной жизни масса людей готовы поделиться своими деньгами. Интернет кишит предложениями быстрого, легкого и большого заработка. Всем кого интересует эта тема, я рекомендую сходить по такой ссылке и оставить там немного денег ...
Меня регулярно спрашивают, как
заработать в интернете, сделать/заказать
сайт и пр. Чтобы не повторятся, в 2008-м
году я написал эту статью для своих
потенциальных клиентов, а сейчас решил
выложить на этом сайте, потому как давно
здесь ничего не выкладывал. Сколько
стоит создание сайта? Как быть, если
хочется иметь свой сайт, а бюджет
ограничен? Как
получить свой домен? Что такое хостинг, и
как с ним бороться? Что такое "поддержка
сайта"? Как раскрутить сайт?
, на
практике объем продаж у различных компаний
не пропорционален прибыли, поэтому при
рассмотрении понятия конверсии мы будем
рассматривать комиссию сайта - доход
который он получает от продажи, что более
точно показывает эффективность рекламы.
